Les 50 règles d'or de la négociation
ISBN : 9782036011038
Savez-vous que la négociation est le propre de l'homme ? C'est en effet un art subtil qui demande sens de la stratégie et psychologie. Grâce à ce petit livre écrit avec humour et sérieux, organisé en 50 règles d'or assorties de test et d'exemples concrets, vous détiendrez toutes les clés qui vous permettront de mener une négociation efficace, gagnant/gagnant dans votre vie professionnelle et privée. Vous apprendrez ainsi à utiliser les silences, à savoir marchander, à anticiper les objections, à préférer l'écoute à l'éclat pour mettre toutes les chances de votre côté.
La négociation d'influence - 3e éd. - Obtenez de manière éthique ce que vous voulez
ISBN : 9782100855469
Vous cherchez à développer votre pouvoir d'influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Ecouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l'accord. - Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? - Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? - Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? - Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? - Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l'ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples, un chapitre d'évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, un référentiel nmis à jour en suivant les derniers travaux de recherche et l'ajout de la négociation à distance, cette 3e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !
THE FAMILY
ISBN : 9782702193327
2013. Trois personnages hors du commun, Alice Zagury, Oussama Ammar et Nicolas Colin créent The Family, une structure originale et sans précédent en France, à la fois incubateur et accélérateur de startups. Des centaines d’entreprises vont naître de cette aventure unique, mélange de modernité technologique, de vitalité économique et d’inventivité.
Les candidats entrepreneurs qui passent dans les locaux de The Family sont porteurs d’idées qu’ils ne savent pas vraiment réaliser : ils sont accueillis et aidés. Il se constitue grâce à The Family un écosystème où se croisent entrepreneurs et investisseurs, dans un rapport totalement renouvelé.
Mais The Family connaît une trajectoire tumultueuse : initialement tissée de relations quasi fusionnelles entre ses fondateurs, elle finit déchirée par les mensonges et les trahisons de l’un d’entre eux. Elle survit, au terme d’incroyables péripéties.
Ce livre raconte cette saga. C’est aussi un récit historique et une analyse sociologique du passage à l’économie du numérique.
Des Femmes et des Hommes. Le pouvoir en partage
ISBN : 9782330190309
Barbie (et Ken) font exploser le box office de l'été 2023, les vagues successives de #metoo secouent les esprits, l'objectif du développement durable n°5 visant à assurer l'égalité femmes-hommes fait officiellement partie depuis 2015 de notre feuille de route collective, la mixité des conseils d'administration est devenue réalité et que celle des équipes dirigeantes progresse. Pourtant, la route est encore longue pour atteindre une véritable égalité entre femmes et hommes à tous les niveaux de la société.
L'ordre mondial en mutation - L'ascension et la chute des nations
ISBN : 9782361170684
Dans L'ordre mondial en mutation, Ray Dalio, auteur du best-seller Les principes du succès et investisseur légendaire ayant passé un demi-siècle à étudier les économies et les marchés mondiaux, examine les périodes économiques et politiques les plus turbulentes de l'histoire. Il explique pourquoi l'avenir sera probablement radicalement différent de ce que nous avons connu de notre vivant - et propose des conseils pratiques pour bien gérer le changement. Il y a quelques années, Ray Dalio a remarqué une convergence de circonstances politiques et économiques qu'il n'avait jamais rencontrées auparavant : des dettes énormes associées à des taux d'intérêt nuls ou quasi-nuls, ayant conduit à une gigantesque impression monétaire dans les trois principales devises de réserve du monde ; des conflits politiques et sociaux importants au sein des nations, en particulier aux Etats-Unis, en raison des plus grandes disparités de richesse, de politique et de valeurs que l'on ait vues depuis plus d'un siècle ; et l'apparition d'une nouvelle puissance mondiale (la Chine) venant défier l'hégémonie des Etats-Unis et l'ordre mondial existant. La dernière fois qu'une telle convergence a eu lieu, c'était entre 1930 et 1945. Cette prise de conscience a poussé Ray Dalio à étudier les schémas et les relations de cause à effet qui ont accompagné tous les changements majeurs, en termes de richesse et de pouvoir, au cours des 500 dernières années. Dans cet ouvrage remarquable de la série des Principes, Ray Dalio présente à ses lecteurs une étude complète des plus grands empires - notamment ceux de la Hollande, de la Grande-Bretagne et des Etats-Unis -, et met en perspective le " grand cycle " qui a déterminé les succès et les échecs de tous les grands pays du monde au cours de l'histoire. Il révèle les forces intemporelles et universelles sous-jacentes à ces changements, et les utilise pour se projeter dans l'avenir, en proposant des principes concrets pour se positionner face à ce qui nous attend.
Comprendre l'économie à travers ses grandes controverses - 50 fiches
ISBN : 9782340084865
Composé de 50 fiches, cet ouvrage a pour ambition d'aider aussi bien les étudiants de premier cycle dans l'enseignement supérieur en économie, les candidats aux concours comportant une épreuve de culture générale que le grand publicà enfin comprendre l'économie. Grâce à une première partie qui rassemble les grands repères (notions, auteurs, principes...)à connaître, le lecteur pourra ensuite appréhender et comprendre les grands enjeux, problématiques et politiques qui se posent aujourd'hui et demain dans le domaine économique. Chaque fiche est ainsi structurée : - une introduction synthétise en quelques mots les grands enjeux et notions qui vont ensuite être abordés dans la fiche ; - chaque fiche se termine par un encadré comportant des définitions, un point sur une question qui fait l'actualité... ; - certaines fiches sont agrémentées de schémas afin de permettre au lecteur de mieux visualiser et comprendre.
28 missions opérationnelles de GRH - Cas d'entreprise, corrigés, fiches pratiques
ISBN : 9782100823604
Cet ouvrage propose aux futurs professionnels RH, RRH, DRH, 27 études de cas pratiques de GRH dans une grande variété de contextes, dont le fil conducteur est une même entreprise. Les concepts, thèmes et outils présentés sont toujours mis en perspective et décrits dans une situation professionnelle précise. Les cas sont déclinés en missions en situation réélle qui abordent les thèmes majeurs en gestion des ressources humaines : - politique de rémunération ; - administration du personnel ; - gestion prévisionnelle des emplois et des compétences ; - négociation sociale. Enfin, elles s'accompagnent de corrigés détaillés qui fournissent une solide mise en application des acquis théoriques ainsi qu'un excellent entraînement pour la préparation des examens et des concours.
Le triomphe de l'injustice - Richesse, évasion fiscale et démocratie
ISBN : 9782757891063
Le triomphe de l'injustice Pour la première fois depuis plus d'un siècle, les milliardaires américains paient moins d'impôts, en proportion de leurs revenus, que chacun des autres groupes sociaux. Mêlant récit historique et étude économique, Emmanuel Saez et Gabriel Zucman analysent les choix (et non-choix) qui ont conduit au creusement des inégalités et au triomphe de l'injustice fiscale, allant de l'exonération progressive des revenus du capital au développement d'une nouvelle industrie de l'évasion fiscale, en passant par l'engrenage de la concurrence fiscale internationale. Si l'on veut éviter que, à l'image de l'Amérique, l'Europe ne s'enfonce à son tour dans une dérive inégalitaire et oligarchique, il y a urgence à proposer une refondation de l'impôt et à réconcilier la mondialisation et la justice économique. Emmanuel Saez Professeur d'économie à l'université de Californie à Berkeley et lauréat en 2009 de la médaille John Bates Clark, la plus haute distinction américaine en économie. Gabriel Zucman Professeur d'économie à l'université de Californie à Berkeley. Il est l'auteur de La Richesse cachée des nations. Enquête sur les paradis fiscaux, traduit dans dix-sept langues.
UNE ECOLE QUI PEUT MIEUX FAIRE
ISBN : 9782226474339
L'école publique française, qui se situe, par ses résultats, dans la moyenne basse des pays européens, a le triste privilège d'être l'une des plus inégalitaires de tous les pays de l'OCDE.
Depuis une trentaine d'années, la plupart des réformes scolaires conduites dans les pays développés ont consisté à octroyer une large autonomie aux écoles et établissements publics, la puissance publique se chargeant de définir les objectifs du curriculum national et de s'assurer qu'ils sont atteints. Avec le recul, on sait que les établissements autonomes sont sous certaines conditions plus aptes à mener les élèves vers la réussite.
Pourquoi l'école française n'a-t-elle pas pu faire face aux changements, sociétaux notamment, qui ont bouleversé l'école d'hier et trouver des solutions adaptées comme l'ont fait les autres pays européens ?
L'autonomie scolaire peut être une solution pour renouveler l'école française nous dit, preuves à l'appui, Monique Canto-Sperber. L'enjeu est de taille : recréer un système éducatif qui favorise la croissance, renforce la cohésion sociale et crée aussi l'espoir en l'avenir.
Une histoire des libraires et de la librairie - De tous les commerces de textes et d'images, d'idées et de savoirs, de découvertes et d'imaginaires, depuis l'Antiquité jusqu'à nos jours
ISBN : 9782330147112
Objet singulier et pourtant pluriel, se prêtant à la rêverie autant qu'à la réflexion, le livre est d'abord une marchandise : il se fabrique, passe des mains du vendeur à celles de l'acquéreur, il s'offre ou se troque, ou encore se vole... Depuis l'Antiquité jusqu'à nos jours, et sur tous les continents, des femmes et des hommes de passion ont permis aux auteurs de diffuser leurs idées, leurs savoirs, leurs oeuvres, et aidé les lecteurs de tous âges, lettrés ou non, à faire provision de culture et de découvertes. Au fil des siècles, ces transmetteurs ont inventé un métier, puis l'ont partagé, se sont unis en corporation, ont établi puis agrandi des librairies, sans jamais cesser de renouveler leurs pratiques. C'est l'histoire de tous les libraires et de leurs commerces qui est ici retracée. Nous guidant à travers les arcanes d'une industrie culturelle majeure, placée de tout temps à la croisée entre le monde des idées et celui de l'économie, Jean-Yves Mollier retrace minutieusement les méandres des chemins menant le livre vers son lecteur. Ce faisant, il rend hommage aux libraires, ces indispensables "passeurs culturels", dont il rappelle avec sympathie et conviction l'importance du rôle social - un rôle d'autant mieux perçu aujourd'hui que celui-ci est concurrencé par des algorithmes.
Tout le monde mérite d'être riche - 3e éd.
ISBN : 9782818812075
Traduit en plusieurs langues, ce livre est le best seller de l'argent personnel. La crise financière récente, les hausses et les baisses imprévisibles de la bourse, la flambée de l'immobilier, les nouvelles opportunités de création d'entreprise : tout l'environnement économique actuel le rend encore plus nécessaire. Cette nouvelle édition mise à jour propose encore plus de conseils et de techniques pour maîtriser votre argent, vous constituer un "capital sécurité" ... et profiter de la vie ! L'objectif du livre n'est pas de faire du lecteur un multimillionnaire mais de lui montrer comment bien gérer ses finances et son budget pour éviter le cycle appauvrissant des crédits à la consommation (ou à s'en dégager s'il y est déjà enfermé), retrouver une gestion saine de ses revenus, et saisir les meilleures opportunités de développement de sas avoirs. Sous forme d'un dialogue avec ses lecteurs, Olivier Seban analyse les secrets de la richesse suivant trois étapes : l'ACCUMULATION, l'INVESTISSEMENT et la PROTECTION. Astuces, conseils, méthodologie... Olivier Seban met à mal tous les tabous et toutes les fausses croyances. Le début de la richesse nécessite avant tout une bonne gestion !
Développez vos affaires grâce à la puissance du réseau - L'intelligence relationnelle au service de la performance
ISBN : 9782100854417
" Que faites-vous d'un client heureux ? " A cette simple question, souvent posée aux entreprises dans lesquelles il intervient, notre auteur n'a jamais vraiment eu de réponse satisfaisante. " Nous envoyons une enquête de satisfaction" paraît le minimum requis, mais encore ? Comment profiter de ces clients heureux ? Stéphane Lafay a développé une méthode qui permet de capitaliser sur les réseaux de ses parties prenantes pour relancer ou développer plus facilement et efficacement son business. Sa force ? Une méthode innovante, Ayni-SIM qu'il développe et éprouve avec succès auprès de ses clients (sa première société a été introduite en bourse sept ans après avoir conquis 20 000 clients heureux et fidèles). Comment concilier développement d'affaires et business networking ? Comment relancer, conquérir et fidéliser ses clients par une méthode de développement d'affaires disruptive et innovante ? Dans ce livre pratique, qui contient interviews, cas pratiques, et exemples, vous apprendrez la méthode reconnue pour développer ses affaires grâce à son réseau.
STRATEGOR - 9E ED.
Par
João Albino-Pimentel /Rodolphe Durand/ Pierre Dussauge / Laurence Lehmann-Ortega
Editeur : Dunod
Editeur : Dunod
ISBN : 9782100865420
Ouvrage labellisé FNEGE catégorie « Manuel de l’enseignement supérieur »
LE livre de référence depuis 35 ans pour comprendre et mettre en œuvre les stratégies d’entreprise
STRATEGOR allie théorie, recherche et pratique de la stratégie, de la business à la corporate strategy, en passant par le management stratégique.
Agrémenté d’exemples, d’études de cas et de controverses issus de divers secteurs d’activité à travers le monde, STRATEGOR présente et analyse les théories qui sous-tendent la pensée stratégique : leur compréhension est essentielle pour formuler et mettre en œuvre de manière efficace et créative une stratégie performante.
Cette 9e édition, entièrement actualisée et refondue, intègre les grandes mutations de l’environnement des entreprises : transformation numérique, intelligence artificielle, innovation, leadership, (dé)mondialisation et responsabilité sociétale des entreprises.
Lucas, symbole malgré lui
ISBN : 9791033917540
Lucas est devenu malgré lui le symbole du harcèlement scolaire. Son histoire a engagé de nombreuses personnes à lutter contre la haine sous toutes ses formes, à tout mettre en oeuvre pour qu'une telle tragédie ne se reproduise plus. Mais Lucas n'est pas qu'un symbole. C'était un petit garçon rayonnant, auquel sa mère rend hommage dans ce livre. Lucas était fort, courageux. Pourtant, à cause d'un système défaillant, il s'est senti dans une impasse. Après sa mort, ni le procès contre les harceleurs désignés par Lucas, ni l'enquête visant le collège n'aboutissent à une forme de justice. En racontant ce drame, en dénonçant l'impuissance des institutions, Séverine Vermard insuffle de ta force aux enfants en souffrance et donne des repères aux parents démunis. Un cri du cuir, qui vise à provoquer une prise de conscience individuelle et collective.
