La négociation d'influence - 3e éd. - Obtenez de manière éthique ce que vous voulez
ISBN : 9782100855469
Vous cherchez à développer votre pouvoir d'influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Ecouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l'accord. - Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? - Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? - Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? - Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? - Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l'ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples, un chapitre d'évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, un référentiel nmis à jour en suivant les derniers travaux de recherche et l'ajout de la négociation à distance, cette 3e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !
Le marketing 6.0 en schémas
ISBN : 9782340085190
Ce manuel propose une approche originale en schémas pour faciliter la compréhension et la mémorisation des notions essentielles du marketing 6.0 .
LA PEINTURE RUSSE - 1800 - 1945
ISBN : 9782809921861
Découvrez l'intensité, la richesse et la diversité de l'art russe entre 1800 et 1945, des grands maîtres du réalisme aux figures révolutionnaires de l'avant-garde. Un livre d'art captivant pour plonger dans l'histoire, les bouleversements et la créativité d'un pays en mutation.
Au XIXe siècle, les peintres russes, riche de leur expérience européenne, se détachent peu à peu du romantisme et de l'académisme. Ils se tournent vers un réalisme social, véritable révolution picturale menée de front par Ilya Repin, qui s'élève vite au rang d'art national.
Marquée à la fois par l'impressionnisme et le symbolisme, la peinture russe entre dans la modernité au début du XX avec les artistes de l'Avant-garde, tels Malevitch et Kandinsky, qui s'affirment rapidement comme les pionniers de l'art abstrait. C'est à présent au tour de l'art russe d'influer l'Europe occidentale.
Cet ouvrage offre un véritable panorama sur la peinture russe, ses spécificités et son évolution : du classicisme au romantisme, du réalisme à l'impressionnisme, de l'Art Nouveau au symbolisme. Pour finir sur le mouvement d'avant-garde. Une découverte passionnante.
Le triomphe de l'injustice - Richesse, évasion fiscale et démocratie
ISBN : 9782757891063
Le triomphe de l'injustice Pour la première fois depuis plus d'un siècle, les milliardaires américains paient moins d'impôts, en proportion de leurs revenus, que chacun des autres groupes sociaux. Mêlant récit historique et étude économique, Emmanuel Saez et Gabriel Zucman analysent les choix (et non-choix) qui ont conduit au creusement des inégalités et au triomphe de l'injustice fiscale, allant de l'exonération progressive des revenus du capital au développement d'une nouvelle industrie de l'évasion fiscale, en passant par l'engrenage de la concurrence fiscale internationale. Si l'on veut éviter que, à l'image de l'Amérique, l'Europe ne s'enfonce à son tour dans une dérive inégalitaire et oligarchique, il y a urgence à proposer une refondation de l'impôt et à réconcilier la mondialisation et la justice économique. Emmanuel Saez Professeur d'économie à l'université de Californie à Berkeley et lauréat en 2009 de la médaille John Bates Clark, la plus haute distinction américaine en économie. Gabriel Zucman Professeur d'économie à l'université de Californie à Berkeley. Il est l'auteur de La Richesse cachée des nations. Enquête sur les paradis fiscaux, traduit dans dix-sept langues.
L'Art de la guerre pour les leaders
ISBN : 9782354567873
En s'appuyant sur des exemples tirés du monde des affaires moderne dans une variété d'industries différentes, ce livre vous montre comment devenir un meilleur leader en apprenant de la sagesse ancestrale. Le manuel militaire de Sun Tzu, L'Art de la guerre, publié au Ve siècle avant J. -C. , a révolutionné le monde de la guerre lorsqu'il a été écrit. Au cours des millénaires qui ont suivi, ses sages conseils ont été appliqués à des domaines aussi variés que les affaires, le leadership, la guerre, la politique et la vie quotidienne. Dans ce livre fascinant, Dominic Hale, journaliste économique, vous aide à interpréter cet ouvrage classique pour vous montrer comment appliquer ses conseils afin de devenir un meilleur dirigeant. En vous montrant comment motiver efficacement votre équipe, mettre en oeuvre de nouvelles stratégies audacieuses et comprendre vos adversaires, la sagesse de Sun Tzu s'avère tout aussi applicable au monde des affaires. Cette édition comprend l'intégralité du texte original de L'Art de la guerre, ce qui vous permet de vous référer facilement au texte classique. Dans cet ouvrage, vous découvrirez : - les caractéristiques d'un grand leader, - comment développer vos propres compétences en matière de gestion, - comment tirer le meilleur parti de votre équipe, - comment aller au coeur d'un problème et trouver des solutions efficaces.
Marketing international - Des concepts de base du marketing international à la transformation digitale
ISBN : 9782340094406
Notre époque connaît une crise mondiale sévère aux multiples enjeux qui met à mal les économies des pays. La transformation digitale a permis l'éclosion d'une économie collaborative et les attentes des clients sont toujours plus fortes. Le consommateur local d'un monde globalisé, et désormais digitalisé, a développé de nouveaux comportements et est devenu un consom'acteur. Quels sont les outils marketing et stratégies multicanales des entreprises afin de répondre aux attentes de clients de plus en plus informés et exigeants ? C'est ce que je vous propose d'explorer dans ce livre qui reprend les concepts de base du marketing international au nouveau marketing mix car l'impact de la transformation digitale va transformer la relation client entre autres. Parsemé d'exemples, de schémas et mini-cas, cet ouvrage est un véritable outil pédagogique qui s'adresse aussi bien aux étudiants en écoles supérieures de commerce qu'aux cadres et chefs d'entreprises.
Launch - La formule secrète pour réussir son lancement et tout vendre en ligne !
ISBN : 9782379350412
La stratégie du lancement orchestré ou comment tout vendre en ligne. Et si vous pouviez lancer des produits avec le même succès qu'Apple ou les grands studios hollywoodiens ? Et si vous pouviez créer un positionnement si puissant sur votre marché que vous éliminiez presque toute la concurrence, en faisant en sorte que vos clients potentiels s'arrachent votre produit ? Et si vous pouviez faire cela quelle que soit la taille de votre entreprise ou votre budget ? Dans cet ouvrage, Jeff Walker vous initie à sa stratégie du Lancement Orchestré, la méthode pour faire de votre lancement de produit un événement qui va susciter une envie d'achat irrésistible. Que vous ayez déjà une entreprise ou que vous ayez envie de la créer, découvrez LA recette pour construire et consolider votre réussite rapidement.
100 idées bienveillantes pour éduquer mon enfant
ISBN : 9782755687392
100 IDEES BIENVEILLANTES POUR EDUQUER MON ENFANT L'éducation bienveillante, appelée aussi parentalité positive, suscite un réel intérêt chez beaucoup de parents. Vous êtes curieux, intéressé, vous avez envie d'élever vos enfants dans la bienveillance et le respect mutuel ? Vous avez besoin de pistes ou d'un cadre pour avancer ? Vous pouvez piocher parmi ces fiches des idées, astuces, conseils et explications. Bonne découverte !
Deep Work - Retrouver la concentration dans un monde de distractions
ISBN : 9791092928365
La capacité qui revêt le plus de valeur dans notre économie se fait de plus en plus rare. Celui qui la développe se donne les moyens d'accomplir de grandes choses. Le travail en profondeur, ou deep work, désigne une activité professionnelle menée dans un état de concentration absolue qui pousse nos capacités cognitives jusqu'à leurs limites. Ces efforts créent de la valeur, affinent nos compétences et sont difficiles à reproduire. En d'autres termes, le travail en profondeur est comme un superpouvoir dans notre économie toujours plus concurrentielle. Et pourtant... nous avons, pour la plupart, perdu cette capacité. S'appuyant sur des modèles de réussite historiques et contemporains, Cal Newport nous explique pourquoi il est si crucial de réapprendre à se concentrer intensément dans un monde débordant d'informations et de distractions. Il nous enseigne 4 principes destinés à rééduquer notre esprit et à replacer le travail en profondeur, seule source de sens et de valeur, au coeur de notre vie professionnelle.
LA GRANDE DERAISON
ISBN : 9782810009886
A notre époque postmoderne, où les grands récits religieux et politiques se sont effondrés en Occident, émerge, à côté de l'horizon écologique, une véritable "politique de l'identité", un désir croisé de redresser les torts supposés à l'égard des minorité ethniques, des femmes, des personnes LGBT, etc... Autant de mouvements revendicatifs dont l'impact est décuplé par la puissance des médias sociaux. Des groupes d'intérêts dominent désormais l'agenda politique alors que la société se fragmente toujours plus. Selon Murray, les revendications de chacun de ces groupes souffrent pourtant de sérieuses fragilités scientifiques, parfois même de totales contradictions. Exemples à l'appui, il les dévoile et les analyse dans ce livre. Dans nos pays, où la situation des minorités est paradoxalement la plus enviable du monde, il montre pourquoi, au rythme des capitulations politiques actuelles, les questions de sexualité, de genre et de race risquent fort de déclencher des affrontements toujours plus graves.
TRANSFORMATION FINANCIERE TOTALE - REPRENEZ LE CON TROLE DE VOS FINAN
TRANSFORMATION FINANCIERE TOTALE - REPRENEZ LE CON TROLE DE VOS FINAN
Développez vos affaires grâce à la puissance du réseau - L'intelligence relationnelle au service de la performance
ISBN : 9782100854417
" Que faites-vous d'un client heureux ? " A cette simple question, souvent posée aux entreprises dans lesquelles il intervient, notre auteur n'a jamais vraiment eu de réponse satisfaisante. " Nous envoyons une enquête de satisfaction" paraît le minimum requis, mais encore ? Comment profiter de ces clients heureux ? Stéphane Lafay a développé une méthode qui permet de capitaliser sur les réseaux de ses parties prenantes pour relancer ou développer plus facilement et efficacement son business. Sa force ? Une méthode innovante, Ayni-SIM qu'il développe et éprouve avec succès auprès de ses clients (sa première société a été introduite en bourse sept ans après avoir conquis 20 000 clients heureux et fidèles). Comment concilier développement d'affaires et business networking ? Comment relancer, conquérir et fidéliser ses clients par une méthode de développement d'affaires disruptive et innovante ? Dans ce livre pratique, qui contient interviews, cas pratiques, et exemples, vous apprendrez la méthode reconnue pour développer ses affaires grâce à son réseau.
Stratégie financière
ISBN : 9782340079700
La stratégie financière d'une entreprise vise à maîtriser les moyens d'atteindre la plus forte création de valeur, selon trois logiques complémentaires qui se rapportent à son développement, son financement et sa gouvernance. Or, le contexte concurrentiel, d'innovation permanente, géopolitique et les nouveaux enjeux environnementaux et sociaux imposent : - aux dirigeants et investisseurs de prendre des décisions de manière plus responsable ; - aux entreprises de s'organiser de manière à être à la fois plus flexibles, pour répondre aux défis technologiques, et plus réactives pour répondre aux offres des compétiteurs. Cet ouvrage a ainsi pour objectif de fournir aux étudiants et praticiens : - les notions essentielles pour comprendre les défis stratégiques, financiers et ESG auxquels sont confrontées aujourd'hui les entreprises ; - des exemples et cas concrets qui guident le lecteur à travers les enjeux de l'étude et de la pratique de la finance.
Le Grand Manuel du TAGE MAGE – N°1 DES VENTES - 18 tests blancs + 200 fiches de cours + 2000 vidéos 2025
ISBN : 9782340093805
Ouvrage N°1 des VENTES en 2023, en 2022, en 2021 et en 2020, cet ouvrage de référence écrit par Joachim PINTO (HEC Paris et score record de 507/600) et Arnaud SEVIGNE (HEC Paris) vous propose une préparation complète au TAGE MAGE (de A à Z). OBJECTIF : Avoir une préparation complète (de A à Z) au TAGE MAGE pour viser les meilleurs scores. LES NOUVEAUTES : - Un rendez-vous individuel offert avec Joachim Pinto & Arnaud Sévigné - 10 nouvelles astuces de calcul. - Une remise à niveau mathématiques mise à jour. LES + SUR LE FOND : - 18 tests blancs. - 200 fiches de cours + 200 vidéos de cours. - 2000 questions + 2000 corrigés en vidéo. - 100 % des questions corrigées en vidéo. - Corrigés détaillés étape par étape. - 15 plannings de révision. - Espace E-LEARNING sur www. hello-tage-mage. com - Une entraide dans les communautés Facebook / Instagram / Twitter / Linkedin N°1 des candidats "Monsieur TAGE MAGE" et " Monsieur Ecoles de commerce " (+ de 50 000 membres). - Chaîne Youtube N°1 en TAGE MAGE® (1, 5 million de vues) - Concis, Clair, Complet = Pas de "blabla" . - Toutes les formules / astuces / conseils. LES + SUR LA FORME : - Ouvrage en couleur. - Auteurs 100 % disponibles par mail, Facebook et Instagram. - Fiches et questions classées par difficulté (1 à 5 étoiles). - Mise en page travaillée = Apprentissage accéléré. BIOGRAPHIE DES AUTEURS : Joachim PINTO (HEC Paris et score record de 507/600) et Arnaud SEVIGNE (HEC Paris) sont les 2 plus grands spécialistes du TAGE MAGE depuis 12 ans. Directeurs de l'institut de préparation aux concours AST de référence : Hello Prépa, ils ont préparé des milliers de candidat(e)s au TAGE MAGE. De plus, ce sont les fondateurs des communautés d'entraide Instagram / Facebook / Twitter / Linkedin / Youtube N°1 des candidats "Monsieur TAGE MAGE" et " Monsieur Ecoles de commerce " (+ de 50 000 membres) et du média étudiant " Monsieur Ecoles de commerce ".
L'indice des prix à la consommation
ISBN : 9782707199317
L'inflation ne devrait plus être un indicateur politiquement sensible puisque, depuis le début des années 1980, les politiques macroéconomiques sont parvenues à la contenir. Pourtant, l'indice des prix à la consommation (IPC), qui est le principal indicateur de l'inflation, reste très fréquemment consulté sur le site de l'Insee, du fait de ses usages multiples. L'IPC sert pour l'indexation des salaires, des retraites, mais aussi de divers contrats, par exemple les pensions alimentaires. Il est aussi utilisé par les comptables nationaux pour déflater des grandeurs macroéconomiques monétaires et fournir des données en termes "réels". Mais comment mesure-t-on cet indice des prix à la consommation ? Quelles ont été les réformes qui se sont succédées pour donner forme à l'IPC du XXIe siècle ? Cet ouvrage présente l'IPC en s'appuyant sur l'étude des controverses qui ont jalonné son histoire. Situées dans le contexte socio-économique comme dans celui des idées, ces controverses donnent à voir le caractère éminemment conventionnel et politique de l'IPC et, partant, de nombreux autres indicateurs macroéconomiques, tels que la croissance ou la productivité.