La négociation d'influence - 3e éd. - Obtenez de manière éthique ce que vous voulez
ISBN : 9782100855469
Vous cherchez à développer votre pouvoir d'influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Ecouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l'accord. - Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? - Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? - Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? - Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? - Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l'ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples, un chapitre d'évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, un référentiel nmis à jour en suivant les derniers travaux de recherche et l'ajout de la négociation à distance, cette 3e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !
Des Femmes et des Hommes. Le pouvoir en partage
ISBN : 9782330190309
Barbie (et Ken) font exploser le box office de l'été 2023, les vagues successives de #metoo secouent les esprits, l'objectif du développement durable n°5 visant à assurer l'égalité femmes-hommes fait officiellement partie depuis 2015 de notre feuille de route collective, la mixité des conseils d'administration est devenue réalité et que celle des équipes dirigeantes progresse. Pourtant, la route est encore longue pour atteindre une véritable égalité entre femmes et hommes à tous les niveaux de la société.
L'ordre mondial en mutation - L'ascension et la chute des nations
ISBN : 9782361170684
Dans L'ordre mondial en mutation, Ray Dalio, auteur du best-seller Les principes du succès et investisseur légendaire ayant passé un demi-siècle à étudier les économies et les marchés mondiaux, examine les périodes économiques et politiques les plus turbulentes de l'histoire. Il explique pourquoi l'avenir sera probablement radicalement différent de ce que nous avons connu de notre vivant - et propose des conseils pratiques pour bien gérer le changement. Il y a quelques années, Ray Dalio a remarqué une convergence de circonstances politiques et économiques qu'il n'avait jamais rencontrées auparavant : des dettes énormes associées à des taux d'intérêt nuls ou quasi-nuls, ayant conduit à une gigantesque impression monétaire dans les trois principales devises de réserve du monde ; des conflits politiques et sociaux importants au sein des nations, en particulier aux Etats-Unis, en raison des plus grandes disparités de richesse, de politique et de valeurs que l'on ait vues depuis plus d'un siècle ; et l'apparition d'une nouvelle puissance mondiale (la Chine) venant défier l'hégémonie des Etats-Unis et l'ordre mondial existant. La dernière fois qu'une telle convergence a eu lieu, c'était entre 1930 et 1945. Cette prise de conscience a poussé Ray Dalio à étudier les schémas et les relations de cause à effet qui ont accompagné tous les changements majeurs, en termes de richesse et de pouvoir, au cours des 500 dernières années. Dans cet ouvrage remarquable de la série des Principes, Ray Dalio présente à ses lecteurs une étude complète des plus grands empires - notamment ceux de la Hollande, de la Grande-Bretagne et des Etats-Unis -, et met en perspective le " grand cycle " qui a déterminé les succès et les échecs de tous les grands pays du monde au cours de l'histoire. Il révèle les forces intemporelles et universelles sous-jacentes à ces changements, et les utilise pour se projeter dans l'avenir, en proposant des principes concrets pour se positionner face à ce qui nous attend.
SONNETS POUR HELENE
ISBN : 9782600002448
Au sortir de la seconde guerre mondiale, en 1945, Eugénie Droz fondait les Textes Littéraires Français, une collection dévolue à l’édition critique des textes significatifs du patrimoine littéraire de langue française du moyen âge au XXe siècle. Accessibles, dans un petit format maniable, chaque édition est accompagnée d’une introduction, de notes, d’un glossaire, si nécessaire, et d’index. Cet appareil critique exigeant accueille l’érudition des meilleurs spécialistes pour éclairer la genèse des œuvres et, quelle que soit leur époque, livrer au lecteur contemporain les explications les plus minutieuses sur le contexte historique, culturel et linguistique qui les a vues naître. Depuis soixante-dix ans, la collection a accueilli, outre quelques édicules, plus de 600 monuments littéraires français.
Une histoire des libraires et de la librairie - De tous les commerces de textes et d'images, d'idées et de savoirs, de découvertes et d'imaginaires, depuis l'Antiquité jusqu'à nos jours
ISBN : 9782330147112
Objet singulier et pourtant pluriel, se prêtant à la rêverie autant qu'à la réflexion, le livre est d'abord une marchandise : il se fabrique, passe des mains du vendeur à celles de l'acquéreur, il s'offre ou se troque, ou encore se vole... Depuis l'Antiquité jusqu'à nos jours, et sur tous les continents, des femmes et des hommes de passion ont permis aux auteurs de diffuser leurs idées, leurs savoirs, leurs oeuvres, et aidé les lecteurs de tous âges, lettrés ou non, à faire provision de culture et de découvertes. Au fil des siècles, ces transmetteurs ont inventé un métier, puis l'ont partagé, se sont unis en corporation, ont établi puis agrandi des librairies, sans jamais cesser de renouveler leurs pratiques. C'est l'histoire de tous les libraires et de leurs commerces qui est ici retracée. Nous guidant à travers les arcanes d'une industrie culturelle majeure, placée de tout temps à la croisée entre le monde des idées et celui de l'économie, Jean-Yves Mollier retrace minutieusement les méandres des chemins menant le livre vers son lecteur. Ce faisant, il rend hommage aux libraires, ces indispensables "passeurs culturels", dont il rappelle avec sympathie et conviction l'importance du rôle social - un rôle d'autant mieux perçu aujourd'hui que celui-ci est concurrencé par des algorithmes.
LE PROBLEME A TROIS CORPS DU CAPITALISME - DE L'IMPASSE LIBERALE-DEMO
LE PROBLEME A TROIS CORPS DU CAPITALISME - DE L'IMPASSE LIBERALE-DEMO
Tout le monde mérite d'être riche - 3e éd.
ISBN : 9782818812075
Traduit en plusieurs langues, ce livre est le best seller de l'argent personnel. La crise financière récente, les hausses et les baisses imprévisibles de la bourse, la flambée de l'immobilier, les nouvelles opportunités de création d'entreprise : tout l'environnement économique actuel le rend encore plus nécessaire. Cette nouvelle édition mise à jour propose encore plus de conseils et de techniques pour maîtriser votre argent, vous constituer un "capital sécurité" ... et profiter de la vie ! L'objectif du livre n'est pas de faire du lecteur un multimillionnaire mais de lui montrer comment bien gérer ses finances et son budget pour éviter le cycle appauvrissant des crédits à la consommation (ou à s'en dégager s'il y est déjà enfermé), retrouver une gestion saine de ses revenus, et saisir les meilleures opportunités de développement de sas avoirs. Sous forme d'un dialogue avec ses lecteurs, Olivier Seban analyse les secrets de la richesse suivant trois étapes : l'ACCUMULATION, l'INVESTISSEMENT et la PROTECTION. Astuces, conseils, méthodologie... Olivier Seban met à mal tous les tabous et toutes les fausses croyances. Le début de la richesse nécessite avant tout une bonne gestion !
Le triomphe de l'injustice - Richesse, évasion fiscale et démocratie
ISBN : 9782757891063
Le triomphe de l'injustice Pour la première fois depuis plus d'un siècle, les milliardaires américains paient moins d'impôts, en proportion de leurs revenus, que chacun des autres groupes sociaux. Mêlant récit historique et étude économique, Emmanuel Saez et Gabriel Zucman analysent les choix (et non-choix) qui ont conduit au creusement des inégalités et au triomphe de l'injustice fiscale, allant de l'exonération progressive des revenus du capital au développement d'une nouvelle industrie de l'évasion fiscale, en passant par l'engrenage de la concurrence fiscale internationale. Si l'on veut éviter que, à l'image de l'Amérique, l'Europe ne s'enfonce à son tour dans une dérive inégalitaire et oligarchique, il y a urgence à proposer une refondation de l'impôt et à réconcilier la mondialisation et la justice économique. Emmanuel Saez Professeur d'économie à l'université de Californie à Berkeley et lauréat en 2009 de la médaille John Bates Clark, la plus haute distinction américaine en économie. Gabriel Zucman Professeur d'économie à l'université de Californie à Berkeley. Il est l'auteur de La Richesse cachée des nations. Enquête sur les paradis fiscaux, traduit dans dix-sept langues.
Offshore - Dans les coulisses édifiantes des paradis fiscaux
ISBN : 9791020924285
Parce qu'un livre n'est jamais clos, mais toujours dans le mouvement du monde, "Offshore" sera précédé d'une préface inédite. L'évasion fiscale pratiquée par les multinationales, la fraude fiscale ou l'optimisation exercées à une grande échelle, la corruption de dirigeants et chefs d'Etat, l'argent de la mafia et des trafiquants de drogue ont un point commun : ils empruntent les mêmes circuits et ont recours aux paradis fiscaux. Renaud Van Ruymbeke a été pendant près de vingt ans juge d'instruction spécialisé au pôle financier du tribunal de Paris. Fort de son expérience, il nous invite à le suivre dans les arcanes de ce monde opaque.
PALESTINE : LA PAIX, PAS L'APARTHEID
ISBN : 9782841879762
Lorsque Jimmy Carter entreprend son premier voyage au Proche-Orient en 1973, le gouverneur de Géorgie, Etat modeste du Sud des Etats-Unis, est un quasi-inconnu. En trente ans, il va devenir l'un des meilleurs connaisseurs de la région. Proche d'Ytzhak Rabin, de Moshé Dayan et de Golda Meir, il a dialogué avec tous ceux, d'Anouar el-Sadate à Ehud Olmert, de Hussein à Yasser Arafat, qui ont imprimé leur marque dans l'histoire tourmentée de cette partie du monde. Ce livre reconstitue ainsi la chronologie des événements, crises, guerres et négociations successives dont Carter fut l'acteur ou le témoin.
Rendant hommage au courage d'Israël, qui sut l'emporter par deux fois suite à l'agression de ses voisins, le président Carter n'en jette pas moins un regard critique sur la politique de ses dirigeants actuels.
Pour établir une paix durable entre Israël et la Palestine, estime Jimmy Carter, le respect des décisions de l'ONU, c'est-à-dire le retour aux frontières de 1967, est nécessaire. Examinant le sort de la Palestine, il dénonce une logique d'apartheid qui empêche son développement économique, réduit ses habitants à la misère et au désespoir. Ce plaidoyer pour la paix s'achève par une description détaillée des étapes qui peuvent aboutir, selon l'auteur, à une cohabitation pacifique entre les fils d'Ismaïl et d'Israël.
Le mandat de Jimmy Carter, né le 1eroctobre 1924, 39e président des Etats- Unis, a été marqué par les accords de Camp David en 1978, à l'origine d'une paix durable entre Israël et l'Egypte. Depuis, à la tête du Carter Center, une fondation oeuvrant à faire progresser les droits de l'Homme et reculer les inégalités, le Prix Nobel de la paix 2002 a effectué nombre de missions dans la région (il a été notamment observateur lors des élections palestiniennes en 2005 et 2006).
Développez vos affaires grâce à la puissance du réseau - L'intelligence relationnelle au service de la performance
ISBN : 9782100854417
" Que faites-vous d'un client heureux ? " A cette simple question, souvent posée aux entreprises dans lesquelles il intervient, notre auteur n'a jamais vraiment eu de réponse satisfaisante. " Nous envoyons une enquête de satisfaction" paraît le minimum requis, mais encore ? Comment profiter de ces clients heureux ? Stéphane Lafay a développé une méthode qui permet de capitaliser sur les réseaux de ses parties prenantes pour relancer ou développer plus facilement et efficacement son business. Sa force ? Une méthode innovante, Ayni-SIM qu'il développe et éprouve avec succès auprès de ses clients (sa première société a été introduite en bourse sept ans après avoir conquis 20 000 clients heureux et fidèles). Comment concilier développement d'affaires et business networking ? Comment relancer, conquérir et fidéliser ses clients par une méthode de développement d'affaires disruptive et innovante ? Dans ce livre pratique, qui contient interviews, cas pratiques, et exemples, vous apprendrez la méthode reconnue pour développer ses affaires grâce à son réseau.
Lucas, symbole malgré lui
ISBN : 9791033917540
Lucas est devenu malgré lui le symbole du harcèlement scolaire. Son histoire a engagé de nombreuses personnes à lutter contre la haine sous toutes ses formes, à tout mettre en oeuvre pour qu'une telle tragédie ne se reproduise plus. Mais Lucas n'est pas qu'un symbole. C'était un petit garçon rayonnant, auquel sa mère rend hommage dans ce livre. Lucas était fort, courageux. Pourtant, à cause d'un système défaillant, il s'est senti dans une impasse. Après sa mort, ni le procès contre les harceleurs désignés par Lucas, ni l'enquête visant le collège n'aboutissent à une forme de justice. En racontant ce drame, en dénonçant l'impuissance des institutions, Séverine Vermard insuffle de ta force aux enfants en souffrance et donne des repères aux parents démunis. Un cri du cuir, qui vise à provoquer une prise de conscience individuelle et collective.
Finance d'entreprise
ISBN : 9782340087248
Cet ouvrage de finance d'entreprise, illustrés par de nombreux cas pratiques, développe les concepts de cette discipline.
Donnez envie d'apprendre ! - Kit de survie du formateur
ISBN : 9782212561432
Après Dessine-moi l'éco et Sydologie le magazine de l'innovation pédagogique. les experts en pédagogie de l'équipe Sydo vous présentent leur nouveau bébé : Donnez envie d'apprendre Ce n'est pas parce qu'on maîtrise parfaitement son sujet qu'il est facile d'expliquer ce que l'on sait. Ce livre s'adresse aux formateurs et aux enseignants qui en ont assez de réciter leurs diapos PowerPoint interminables... et qui veulent expérimenter de nouveaux moyens de transmettre leur savoir. Vous y trouverez toute une boîte à outils de conseils et de méthodes pour créer des formations dynamiques, capter l'attention de vos apprenants et favoriser leur compréhension.