Livre
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Convainquez qui vous voudrez - L'étonnante vérité sur notre capacité d'influence
ISBN : 9782081390508
Convaincre un banquier de vous accorder un prêt, persuader vos collègues que vos idées sont les meilleures, négocier avec vos enfants pour qu'ils fassent leurs devoirs... Sans le savoir, nous avons constamment recours à un art méconnu : l'art de la vente ! Pourtant, celui-ci a mauvaise presse. Avec humour, Daniel Pink déconstruit efficacement les clichés et prodigue conseils, anecdotes et exercices pour révéler le vendeur qui sommeille en chacun de nous. Entraînez-vous à convaincre votre auditoire, à attiser l'intérêt d'un client potentiel, à improviser face aux questions : vous vous découvrirez des capacités d'influence insoupçonnées !
Le bon moment ; la science du parfait timing
ISBN : 9782081451971
Tout est affaire de timing. Notre vie est une succession de réponses à la question « quand » : à quel moment se réorienter professionnellement ? annoncer une mauvaise nouvelle ? se marier ? Souvent, nous n'en savons rien. Or le timing est bel et bien une science, nous dit Daniel Pink. Synthèse des dernières recherches en psychologie, en biologie et en neurosciences, ce livre fera du temps votre allié. Avec son incomparable sens du récit, Daniel Pink a rassemblé études scientifiques, anecdotes et conseils pratiques pour qui veut apprendre, travailler et vivre mieux. Vous y découvrirez l'immense pouvoir des pauses bien maîtrisées, l'architecture cachée d'une journée, et l'art de transformer les débuts ratés en nouveaux départs.