Marketing
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La boîte à outils du Marketing digital - 2e éd.
ISBN : 9782100848249
La transformation digitale dont tout le monde parle, c'est quoi ? Le référencement naturel est-il si important qu'on le dit ? Quelle différence entre brand content et content marketing ? Quand faut-il s'exprimer sur les médias sociaux ? Qu'est-ce que l'inbound marketing ? Le growth hacking est-il une solution efficace ? Comment définir avec précision vos persona ? 60 outils indispensables pour transformer en profondeur vos pratiques marketing ou tout simplement mieux les maîtriser. Pour s'adapter aux nouvelles attentes des clients connectés, les fonctions marketing, communication et vente doivent profondément se réinventer. Cela peut parfois sembler complexe, mais passé le cap des acronymes barbares et des concepts nébuleux, de nouveaux horizons apparaissent.
La négociation d'influence - 3e éd. - Obtenez de manière éthique ce que vous voulez
ISBN : 9782100855469
Vous cherchez à développer votre pouvoir d'influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Ecouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l'accord. - Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? - Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? - Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? - Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? - Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l'ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples, un chapitre d'évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, un référentiel nmis à jour en suivant les derniers travaux de recherche et l'ajout de la négociation à distance, cette 3e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !
Marketez-vous !
ISBN : 9782354565206
Le guide le plus complet sur le personal branding - la valorisation de son image et de ses compétences. Il est possible de créer une entreprise autour de son expertise, de ses idées, de son message et de sa personnalité. Mais, pour cela, il faut d'abord se marketer soi-même. C'est ainsi que certains entrepreneurs créent des start-up à six, voire sept chiffres, alors que d'autres ne parviennent même pas à se verser un revenu régulier. Dans Marketez-vous ! , le coach Mike Kim partage son modèle éprouvé en huit étapes. Il y présente tout ce qui ne sera jamais enseigné en cours de marketing, mais que les leaders d'opinion les plus influents ont mis en pratique avec succès. Le lecteur apprendra ainsi à : identifier et mettre en valeur son expertise unique ; clarifier son message, son marché et son modèle économique ; devenir un entrepreneur ou un idéateur ; cultiver des relations qui feront exploser ses revenus et son influence ; utiliser la grille proposée par l'auteur, remarquable de simplicité et d'efficacité, pour fixer le prix de ses produits et de ses services.
Non merci, je regarde
ISBN : 9782379354014
Dans l'industrie du luxe, les espaces de vente et les salles de formation sont des lieux de vie où se glissent la diplomatie et la maladresse, l'intime et la solennité, la distance et l'humour. Tout cela constitue des récits vivants que Constance Calvet, en s'appuyant sur sa longue expérience, partage dans ce livre. 30 histoires pour apprendre l'art de vendre et de se former dans le luxe. On y découvre les arcanes des Maisons et grands noms du luxe et on y apprend aussi les ficelles pour devenir un grand vendeur et un talentueux formateur.
La vente directe - Le marketing relationnel : évoluer et réussir
ISBN : 9782892259681
"Le 30 juin 20XX, je dégage 500€ par mois pour me permettre de me départir de mes taches de maison ; le 31 décembre, je dégage 1200€ par mois pour pouvoir passer à mi-temps et je consacre 25% de plus à ma famille et 25% de plus à l'activité. Dans 3 ans, je quitte mon travail, je crée ma société dans laquelle je réinvestis 30% des bénéfices pour acheter de l'immobilier. Dans 10 ans, mes revenus hors exploitation me permettent de ne plus travailler et de partir en vacances 4 mois par an". Voilà un exemple de plan de carrière plausible et sérieux pour qui pense à l'indépendance Financière. Ce livre se destine aux plus de 500000 acteurs indépendants français de la vente directe, qui seront plus d'un million avant 2030, ainsi je l'espère, qu'à tous leurs "confrères" euro- péens, américains ou asiatiques. Mon souhait est d'aider le lecteur à réussir, à se déculpabiliser de ses pensées, sentiments et doutes pouvant traverser son esprit, en constatant que tous les grands managers passent également par ces stades. Je souhaite modestement contribuer à autonomiser le lecteur dans son évolution au sein du métier, en y puisant une meilleure compréhension de la vente directe, et en identifiant les axes de progrès et les écueils à éviter. Peut-être avez-vous eu par le passé une mauvaise expérience avec la vente directe, voire été abusé par des systèmes en réseau peu scrupuleux. Mon ambition est de vous apporter des éléments concrets pour séparer le bon grain de l'ivraie, de vous ouvrir les yeux sur les perspectives positives du métier et sur les changements convergents qui affectent en profondeur les sphères médiatique, politique et économique.
Les secrets du marketing relationnel - Le marketing d'humain à humain décrypté et analysé pour réussir à votre tour
ISBN : 9782354564278
Gagner de l'argent en parlant des produits qui vous plaisent, c'est possible ! Encore mieux, vous pouvez gagner de l'argent parce que vos amis parlent de ces produits à leur entourage. Vous pouvez trouver une vraie solution à vos problèmes financiers en vous lançant dans une nouvelle forme d'entreprise. Le marketing relationnel, marketing de réseau ou MLM, selon les appellations, est une opportunité en or pour tous ceux dont l'avenir est assombri par la crise. Déjà plus de 600 000 Français en ont fait leur travail ! Madeleine Le Jeune vous livre le fruit de son expérience et toutes les clés pour éviter les pièges du métier. Délaissant les discours simplistes et racoleurs, elle vous apprend comment : Vendre vos produits avec plaisir et sincérité. Construire un plan d'action efficace. Former une équipe de distributeurs solide et motivée. Travailler sur vous-même pour devenir un professionnel épanoui. Grâce à une approche quantique de la réussite en affaires, vous verrez le marketing relationnel sous un jour nouveau, que vous le découvriez pour la première fois ou non. Pour être un modèle de succès, faites jouer les énergies de l'abondance et du lien avec l'autre !
La vente - Apprenez les principes dont se servent les champions
ISBN : 9782761953375
On ne naît pas vendeur, on le devient. Aimeriez-vous augmenter votre confiance en vous, rester chaleureux et respectueux avec vos clients en toute circonstance, développer l'art de convaincre et de contrer les objections de vos interlocuteurs, savoir affronter vos plus grandes craintes, ne plus vous formaliser des échecs, bref prendre la barre de votre vie tout en étant fier de vous enrichir ? Dans ce classique de la vente, livre de chevet de milliers de lecteurs, vous trouverez toutes les informations pour exceller dans votre secteur d'activités. Que vous soyez vendeur ou non, vous réaliserez que ces enseignements valent pour toutes les professions — et même pour votre vie personnelle ! Le sommet d'un siècle de perfectionnement dans l'apprentissage de la vente.
La prodigieuse machine à vendre
ISBN : 9782379350092
Vous voulez travailler moins, mais plus efficacement ? Développer votre entreprise, votre chiffre d'affaires et votre marge sans y passer plus de temps. Avec les conseils concrets de ce livre, mettez en place votre stratégie en seulement 12 jours, à raison d'une clé par jour.